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2014年包裝油銷售策略實戰分享
1.重視中包裝推廣增大銷量
行情不好、產品價格高的時候掉量最多的是商超和小包裝銷量，推廣中包裝可以有效的降低行情因素帶來的銷量影響，而餐飲渠道和食品廠是推廣中包裝的重要渠道之一，如：區域內渠道分析、經銷商的布局、10L產品的推廣等是加強中包裝的推廣方法之一
2.貿易單型客戶向終端型客戶轉型
貿易單型客戶在行情不好，公司價格高的階段是不能支撐銷量的，是機會型客戶群體，依靠終端型客戶的剛需才是支撐銷量的手段，是長遠發展途徑。另：終端型客戶主要指餐飲終端客戶，大力開發終端型客戶，改善客戶類型是支撐銷量的方法之一
3.重視調和油、純棕產品推廣
調和油分5L與20L；5L有KA和流通渠道，20L主要有餐飲渠道，結合各區域特點，思考如何在渠道基礎上，產品結構上增加調和油、純棕產品的推廣，增大銷量。如：5L、20L低端貢獻銷量是方法之一。
4.做貿易單產品的中高價位銷售者
貿易單只拼價格的運作是死局，低價銷售不是核心競爭力，如：掌控終端，改善服務體系，產品差異化是以品牌和服務制勝，增加盈利空間，從而擺脫當前價格為第一影響的方法之一。
利用品牌運作和快消品運作的方式支持貿易單發展。
2014年包裝油銷售策略實戰分享
來源：環球糧機網發布時間：2015-04-30 13:38:21
