公告信息：
首先，公司應通過市場調查，積極主動地確立發展總代理制的目標企業。
所選目標企業應具備以下條件一是它所生產的商品在當地市場以及周邊市場必須適銷對路，需求較大，并有潛力可挖二是它的實力在同行中必須處于中上水平，最好是行業中的龍頭老大，至少在省內應是名優企業三是它本身也有推行總代理制的要求。只要具備了以上條件，我們就可以主動找對方商談，圍繞獲得總代理的權利義務交換看法，求同存異，使雙方達成共識，最終確立公司在全省或某一區域內對該商品的總代理的地位。公司獲得了總代理權后，在經營實踐中如何鞏固和發展總代理關系仍是公司的工作重戚必須千方百計地抓好銷售。要以優良的銷售業績和較好的服務信譽去贏得用戶及生產企業的認可，切忌把所獲得的總代理權當成要狹生產企業和用戶的資本。我覺得應該做好以下工作一是廣泛宣傳，通過口頭文字圖片介紹，廣告和專題信息讓批發和零售用戶盡快知道公司總代理的商品種價格及服務方式。二是確定合理的銷售價格，最大限度地吸引用戶。應通過調查對比市場上同類商品的價格，結合公司所應達到的銷售目標確定銷價幾，并根據市場反饋的信息不斷調整銷價。要做到這一點，對于習慣于定價銷售的公司來說甘一定要轉變觀念和做法，否則難以在市場上取勝。三是為鞏固市場應制定出一套完整可行的銷售政策。如對批發戶以全年進貨量為主要考核指標按一定比例再讓利對信譽好銷量大的批發戶給予一定數量的商品墊底對零售用戶實行優質平價去吸弓和發展新用戶，提高市場占有率，確保基本銷售目標的實現。四是以點帶面發展新市場，使總代理的商品銷售走向周邊市場和合作關系良好的中遠程市場。作為總代理的商品一般都有一定的價格優勢和貨源優勢，完全可以通過薄利多銷或優勢互補的易貨貿易等方式實現銷售。五是要以優質服務讓用戶買得放心，用得滿意，這是實現銷售目標和鞏固總代理關系的又一關鍵措施。如要做到熱情待客介紹商品質量性能提供包裝運輸便利迅速處理三包事宜等。在經營實踐中還必須認真處理好與生產企業的關系，尤其要講信用，以獲得對方的信任理解和支持。
更多相關信息，還請您繼續關注我們的官方網站，環球糧機網：http://www.jpdesign.cn
鞏固市場應制定出一套完整可行的銷售政策
來源：環球糧機網發布時間：2015-06-16 11:23:22
