多元化提速

　　在先后進入大米、面粉以及調味品市場后，益海嘉里的多元化版圖正在繼續擴大。近日，一款名為紐麥福的新西蘭牛奶分別在京東、1號店、天貓等電商網站上線，值得注意的是，該款牛奶產品與金龍魚捆綁在一起銷售，在京東、天貓等電商網站均出現了買金龍魚花生油贈送一提紐麥福牛奶的活動。

　　實際上，翻開公開資料就會發現，金龍魚和紐麥福同屬一家公司，在其母公司的安排下，益海嘉里在中國市場開始涉足乳制品。去年，益海嘉里母公司豐益國際在持有10.1%股權的基礎之上，以每股0.65澳元的現金收購了澳大利亞最大的上市公司Goodman Fielder全部股份。資料顯示，Goodman Fielder是澳大利亞和新西蘭最大的食品油脂供應商，旗下擁有大量的食品品牌，涵蓋從早餐、午餐到晚餐、零食的所有品類。其中，新西蘭第一大牛奶品牌紐麥福牛奶最先走進中國市場。

　　“目前，中國已經和澳大利亞、新西蘭簽訂了自由貿易協定，將來豐益國際會陸續引入Goodman Fielder的其他產品，而益海嘉里在國內打造的成熟銷售渠道會為其他產品鋪路，未來益海嘉里也將由此打破糧油生產商的固有印象。”一位接近益海嘉里人士向北京商報記者表示。

　　在傳統的米面糧油行業主業外，益海嘉里正在不斷延伸產業鏈條，今年1月，益海嘉里與丸莊食品工業股份有限公司正式簽約，共同興建益海嘉里首個醬油生產線，預計該廠明年可以建成投產，益海嘉里也正在從醬油生產企業原料供應商轉型成為醬油生產商;此外，仍是今年1月益海嘉里與家樂氏合資的益海嘉里家樂氏品客薯片生產線在江蘇正式投產運營，益海嘉里休閑食品戰略落地。而在更早的2013年益海嘉里旗下日化品牌潔勁悄然上市，產品包含洗衣皂、洗衣液和洗潔精等。

　　上述人士進而稱：“從益海嘉里現有產業發展軌跡看，多元化首先是圍繞米面油產業延伸產業鏈展開的，而未來其跨行業的試探會越來越多。”

　　主業遇瓶頸

　　事實上，益海嘉里新業務的擴張也符合該公司的戰略轉型方向。此前，益海嘉里集團副董事長穆彥魁就曾對外表示，益海嘉里在中國的發展轉型就是多元化，尋求內資身份和轉變發展方式。

　　而在業內看來，益海嘉里的多元化實則是在尋找第二個利潤支撐點，尤其是在其糧油板塊遭遇規模化發展瓶頸之時，新業務的探索變得尤為迫切。根據尼爾森的統計，中國小包裝油市場格局已趨于穩定，前五大品牌的市場份額已經接近80%，其中益海嘉里食用油突破15億瓶，旗下食用油系列產品市場占有率高達40%，僅金龍魚這一品牌市場占有率就高達30%，高于市場占有率第二的企業份額。

　　雖然穩坐市場老大寶座，但是在規模多年未見漲的中國食用油市場中，益海嘉里的食用油發展也遇到了瓶頸。就以去年為例，金龍魚進行了2次降價，下調幅度超過了23%，價格達到了2006年以來的最低點。受降價銷售利好，金龍魚在去年保持了銷量11.6%的增長，但是由于大量降價其35億美元的整體收入僅與2013年持平。糧油行業分析師向北京商報記者表示，市場規模停滯、競爭激烈是國內食用油市場的真實寫照，尤其是在一些區域市場，益海嘉里的市場份額在不同程度上受到了地方品牌擠壓。

　　除了充分競爭外，微利也是食用油行業的共識。“就以金龍魚最大的競爭對手福臨門為例，該品牌包括食用油在內的農產品相關業務毛利率在過去三年分別為6.96%、6.59%和3.89%，在今年一季度降低到了3.11%。而在過去幾年，金龍魚利潤率最高的時候約有6%，最低的時候只有1.3%，利潤比福臨門還要微薄。”上述糧油行業分析師說。

　　此前，益海嘉里相關人士也曾公開表示：“在超級大城市、直轄市，食用油行業的競爭已經趨于白熱化，盈利非常困難。”

　　起步未見效

　　相比食用油產業，國內調味品行業卻展現出了強勁增長優勢，據悉調味品行業規模年均增速高達15%，且行業前5名的市場集中度不足10%，這也成為益海嘉里投身調味品生產醬油的原因之一。“從食用油到大米、面粉行業，益海嘉里在幾年間實現了橫向擴張，現如今又要向縱向擴張，其多元化更進一步。”東方艾格分析師陳麗娜指出。

　　但是目前益海嘉里多元化仍然處于起步階段，項目要么在建設當中，要么才剛剛投產鋪貨，因此市場反響如何還不得而知。不過上述接近益海嘉里人士向北京商報記者介紹，益海嘉里早前涉足的面粉及大米業務的銷售收入在2013年實現了同比超過30%的增長，其增速遠遠超過食用油板塊，“值得注意的是，該板塊起點較低，所以增速固然會快于食用油，但是據了解該板塊還沒有實現盈利”。

　　此外，在另一些業內人士看來，益海嘉里的多元化有著得天獨厚的優勢。首先，其控股公司豐益國際的支持實力不容小覷。豐益國際是世界最大的糧食、食用油及農產品供應商、貿易商，能夠為益海嘉里提供較為豐富的資金支持；此外，益海嘉里在全國市場鋪下的銷售網絡也能為其后期產品帶來順暢的渠道。據益海嘉里官方網站介紹，益海嘉里的生產、銷售和物流網絡覆蓋了全國2839個縣市，近350個銷售處以及1585個經銷商、5000多家分銷商。

　　“下一步就是要看益海嘉里的非糧油板塊如何能借助這些網絡和資源進行全國鋪貨。此外，值得注意的是益海嘉里所進入的行業雖然集中度不高，但是也不乏前輩，如何從前輩手中搶客戶也是需要益海嘉里重點研究的。”上述糧油行業分析師進而表示，從益海嘉里多元化版圖可以看出，其產品越來越依靠零售終端，因此品牌推廣和營銷策略也決定產品的成敗。“此外如果跨行較大，其產品的認知度會受到益海嘉里糧油生產商的固有形象限制，此時品牌推廣的作用會更加凸顯。”
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