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隨著電子商務的發展，網上賣衣服、網上賣家電的行為已不再稀奇，但動輒數十萬元甚至更貴的農機也能在網上熱賣嗎？界首市云龍糧機配套工程有限公司給出的答案是“能”——其不僅將糧食移動式輸送機、轉向輸送機、伸縮式輸送機等看似與互聯網毫無關系的糧食倉儲機械“搬”上了網，更在去年實現了1億多元的網上銷售額。今年上半年，該公司網上銷售收入近7700萬元，成為界首首家半年網上銷售收入突破5000萬元的企業。
“做電商，單純依靠網站肯定不行。”云龍糧機網絡運營部負責人司崇雷介紹，云龍糧機是一家從事糧食倉儲設施設備及糧食進出倉設備研發、生產、銷售的企業，主導產品為糧食輸送機械、糧食扒谷機械、糧食裝倉機械等全系列糧食輸送、清理、烘干、儲糧保糧設備。盡管在產品制造領域深耕多年，但囿于機械產品單價高、難以適應小件商品網銷模式等原因，企業的電商起步較晚，甚至在2013年還幾乎是空白——有自己的網站，但信息陳舊，很少有人關注，難以在電商方面發揮作用。
如火如荼的電商發展態勢和傳統銷售模式的局限，讓大舉進軍電商、在網上開辟銷售新天地成為云龍糧機的共識。2013年，司崇雷與同事開始和行業相關的第三方電子商務平臺尋求合作，同年，企業的第一家網上店鋪在中儲糧服務網上線。不久，又相繼在阿里巴巴、慧聰網、“世界工廠”等國內著名電商平臺開通了獨立的店鋪。
商鋪上線了，如何吸引客戶關注又成了司崇雷和團隊奮戰的下一個目標——逐個完善商鋪加載的企業介紹、資質，產品展示、客戶留言、客戶無線交流等模塊信息，并定期更新信息，每天對電商平臺上的商鋪進行維護……“連百度知道、百度百科等一些網絡工具，我們也在上面做了大量的推廣和店鋪鏈接，就是想讓客戶盡可能地關注到店鋪的信息。”司崇雷介紹，信息的廣泛推介工作鋪開后，他和團隊并未放松，因為他們知道，企業機械產品單價高，銷售對象特殊，不適用于簡單的線上營銷、交易模式，于是，他們又開始摸索建立網上下單和留言、線上線下互動、線下支付的營銷機制，“比如說我們會詳細了解客戶購買產品的用途，告知我們會怎么進行完善的售后服務等等，總的來說，就是讓客戶方便、放心地購買產品。”
特殊的電商模式為云龍糧機帶來的變化出乎意料。經過近一年的探索，企業終于在2014年下半年迎來了網上訂單的“井噴”，當年底，企業全年的網上銷售額已過億元，今年上半年更是超過了7000萬元。
“這種銷售業績以前連想都不敢想。”司崇雷說，“觸網”不僅提高了產品銷量，也為企業節省了不少經營成本。“傳統營銷模式下，為談成一筆生意，銷售人員要跑不少地方，花費大量精力、人力和財力，而通過電商平臺，這些環節幾乎都可以在網上完成，更關鍵的是，現在我們可以用很低的成本，完成客戶資源信息的管理，比如說客戶到我們店鋪看了什么產品，停留了多長時間，我們一下就能統計出來，對做好下一步的營銷很有利。”司崇雷說，下一步，企業計劃建立一個全國性的糧食機械交易平臺，幫助企業在電商藍海中把握更多主動權。
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云龍糧機網上賣得火上半年達7700萬元
來源：環球糧機網發布時間：2015-08-24 16:30:21
