時下的農(nóng)安縣龍王鄉(xiāng)于家洼子村滿眼盡是金色稻浪，再過不久，種糧戶即將開啟今年的收割季。而在馮志良的米業(yè)加工車間，編織袋、真空袋、禮品盒等各式包裝袋已整齊排列，只待新米入袋，隨后，它們將被發(fā)往貴州、昆明等全國各地。其中，“禮盒們”會進(jìn)入高端精品店、“真空袋們”會占據(jù)城市商超的貨柜、“編織袋們”則大批量進(jìn)入二、三級市場。

　　馮志良表示，他的大米細(xì)分包裝方案是被米價“逼”出來的。原來，馮志良公司生產(chǎn)的大米，每公斤終端售價在10元左右，在大米市場屬中等水平。如何在“中檔大米”市場闖出一番天地？馮志良研究起消費(fèi)者的購買心理。他發(fā)現(xiàn)，城市消費(fèi)者更加注重農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，且城市家庭以二三口居多，所以，2.5公斤至5公斤/袋真空手提包裝的大米很受此類消費(fèi)者歡迎；禮品市場講究精美、精致，所以，由數(shù)個1公斤/袋的“真空米磚”組成的大米禮盒正合適。

　　發(fā)掘“包裝功能”并不等于片面追求產(chǎn)品的“包裝效果”。農(nóng)產(chǎn)品贏得市場絕不能虛有其表，注重產(chǎn)品質(zhì)量是馮志良自創(chuàng)業(yè)之初立下的鐵律。一次偶然機(jī)會，馮志良在一位農(nóng)戶家發(fā)現(xiàn)了一個稻米新品種，隨后，通過連續(xù)三年的跟蹤試種，最終，弱堿性小粒米既獲得了廣大種糧戶的認(rèn)可，更在市場上立下好口碑。由此，馮志良的合作社簽約農(nóng)戶由100戶猛增至逾300戶。

　　在成熟型消費(fèi)的社會里，消費(fèi)者所追求的不再是單純的物質(zhì)商品，而更加重視產(chǎn)品內(nèi)涵。米業(yè)生產(chǎn)者在開發(fā)新品的同時，一定要有品牌意識，重視產(chǎn)品包裝以增加附加值；在市場中不斷探索創(chuàng)新，才能使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中立于不敗之地，這是馮志良在創(chuàng)業(yè)和守業(yè)過程中的點(diǎn)滴感悟。
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