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今年以來，在整個傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑中，糧食烘干機(jī)市場卻異常火爆，截至9月末，我國累計(jì)銷售各種烘干機(jī)1.48萬臺，同比上漲39.19%。我國烘干機(jī)市場依然保持快速增長的勢頭。然而在糧食烘干機(jī)市場火爆的背后，卻呈現(xiàn)出截然相反的兩種境況：一方面是快速增長的高潮，一方面是紛繁雜亂的市場。火爆市場發(fā)展的背后存在著產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭無序等諸多問題。
為了解決糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化耕耙播收后的最后一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近幾年，國家財(cái)政拿出專項(xiàng)資金用于補(bǔ)貼農(nóng)民和種糧大戶購買糧食烘干機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。部分省、市、縣（區(qū)）也紛紛拿出專項(xiàng)財(cái)政資金用于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。據(jù)了解，從2011年開始，烘干機(jī)具被列入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄并被重點(diǎn)補(bǔ)貼，有些地方比如福建，不僅嚴(yán)格執(zhí)行國家補(bǔ)貼目錄要求的12萬元補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，還對糧食烘干機(jī)有15%的累加補(bǔ)貼，浙江、廣西、河南等省更是追加與國補(bǔ)等額的補(bǔ)貼，達(dá)到60%的累計(jì)補(bǔ)貼額度。廣闊的市場前景預(yù)期下，各大商家紛紛布局糧食烘干機(jī)業(yè)務(wù)，以期抓住新一輪的獲利契機(jī)。
市場大、門檻低制造廠家魚龍混雜
知名不知名的商家都蜂擁而至。國內(nèi)實(shí)力雄厚的農(nóng)機(jī)廠家如；中聯(lián)重科、雷沃重工、中國一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等；外資企業(yè)如久保田（和無錫金子合作）、洋馬（和佐竹合作）、井關(guān)、德州山禾(連續(xù)循環(huán)核心技術(shù)企業(yè))等。
跟風(fēng)企業(yè)更是如雨后春筍般冒出來，忽如一夜春風(fēng)來，可謂是遍地開花，而這些企業(yè)主要集中在安徽、江蘇、山東、河南等這些省份。經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今，安徽，江蘇已形成了糧食烘干機(jī)生產(chǎn)基地，山東、河南轉(zhuǎn)型做糧食烘干機(jī)的企業(yè)較多。糧食烘干機(jī)市場情景一片大好。
然而，隨著各大商家紛紛入局，看似“前程似錦”的糧食烘干機(jī)市場，制造商家魚龍混雜，廠家規(guī)模小、入門門檻低、技術(shù)含量不高，導(dǎo)致行業(yè)良莠不齊；很多企業(yè)只注重眼前的利益，缺乏系統(tǒng)的思考，專業(yè)從事研發(fā)的比較少，主要都是靠相互模仿，與國際產(chǎn)品技術(shù)差距相差較大。在這樣的情勢下，大多數(shù)企業(yè)開工不足，形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模；各種品牌讓人看得眼花繚亂，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊；市場競爭異常激烈，企業(yè)營銷手段五花八門，市場缺乏約束機(jī)制。
山寨之風(fēng)盛行卻沒學(xué)到精髓
確實(shí)如此，筆者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，很多廠家產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，市場上大量存在著出售高仿產(chǎn)品的現(xiàn)象，所售產(chǎn)品大多魚龍混雜，以次充好，以假充真。可是搞笑的是，沒有一個企業(yè)承認(rèn)自己不專業(yè)，不管是高溫，還是低溫批次循環(huán)性的烘干機(jī)都能講的條條是道，可到了要見真章的時候往往鬧出不少笑話。
比如2015年的時候，筆者同事接到江蘇一個經(jīng)銷商的電話，讓給推薦幾家不錯的烘干機(jī)廠家，筆者同事挑選了幾家平常知名度較高的烘干機(jī)廠家推薦給了經(jīng)銷商。經(jīng)銷商經(jīng)過反復(fù)的比較后選了一家他們認(rèn)為性價比較高的廠家實(shí)地考察，可是烘干機(jī)在演示過程中卻出現(xiàn)了爆米花的笑料，而出現(xiàn)這種現(xiàn)象的廠家還不止他們一家甚至還有更嚴(yán)重的。由于東北地區(qū)基本上用的都是高溫的烘干機(jī)，偶爾還能在朋友圈看到烘干機(jī)自燃的現(xiàn)象。不過這些都已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。不止烘干機(jī)行業(yè)筆者在參加有些企業(yè)農(nóng)機(jī)演示會的時候也常遇到這種情況，本來說好的很多演示項(xiàng)目結(jié)果下地跑了幾圈就結(jié)束了。這種時候廠家一般會給出同一個官方答案，告訴你調(diào)試有點(diǎn)小問題。
而造成這種現(xiàn)象的原因就是大行其道的山寨之風(fēng)。對于生意人來說，山寨成熟產(chǎn)品不失為一條捷徑，不僅節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，而且可以將產(chǎn)品以最快速度推向市場。但這樣的山寨研發(fā)，考慮到成本售價的因素，大多只注重外觀神似，忽視甚至缺乏內(nèi)部技術(shù)的鉆研，讓國產(chǎn)品牌烘干機(jī)很難與國外烘干機(jī)品牌產(chǎn)生勢均力敵的競爭。比如有些配件廠商也搞起了組裝機(jī)械。同時有些模仿者在模仿的時候連機(jī)身鐵皮的厚度都要去量一下，簡直毫無底線。說到這里讓我想起了去年武漢全國農(nóng)機(jī)展會上，山東兩家拖拉機(jī)廠去模仿迪爾和紐荷蘭的兩家廠家，讓多少人看了笑話！再比如說去年一家企業(yè)的花生收獲機(jī)做的特別好，剛上市就賣了一百多臺然而特別可笑的是其中有33臺是被別的商家以各種手段買去模仿。諸如此類的事情多不勝數(shù)。要是經(jīng)常逛農(nóng)機(jī)展會的人就會發(fā)現(xiàn)某幾款產(chǎn)品不管是顏色還是外形都一模一樣簡直可以已假亂真。
但他們只知道模仿外觀，從不考慮產(chǎn)品的使用壽命，筆者多次從糧食烘干機(jī)用戶的口中得知，國產(chǎn)的烘干機(jī)壽命也就兩年，兩年以后肯定會有爆米花出現(xiàn)，只能淘汰，而國外專業(yè)優(yōu)質(zhì)的二手產(chǎn)品都不會出現(xiàn)這種問題，因此國內(nèi)的糧食烘干機(jī)高端市場就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的被外資品牌占據(jù)的。同時，糧食烘干機(jī)市場上出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，江湖上每天都流傳著哥的傳說，可就是沒見到人，也就是說有些企業(yè)一直在造勢說他們的烘干機(jī)怎么樣如何好，然而市場上一臺也沒有，要不也就兩三臺不能再多了。
服務(wù)跟不上
除了上述問題還有一個不容忽視的問題就是服務(wù)跟不上。
對于有些不負(fù)責(zé)任的制造企業(yè)來說，似乎產(chǎn)品賣出去就萬事大吉了。售后問題無關(guān)緊要，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，他們從來不說自己的產(chǎn)品本身有問題，只會找各種理由推脫。比如烘干機(jī)出現(xiàn)爆米花現(xiàn)象他們就會說售后服務(wù)調(diào)試的技術(shù)有問題，烘干水分不達(dá)標(biāo)，說糧食還不夠成熟，如果出現(xiàn)了別的問題，就說不在三包范圍，用戶還得另行出配件錢。要不然好幾天不見個人影，有的甚至拖延到農(nóng)忙季都過去了，機(jī)子都沒有給修好！用戶的損失誰來承當(dāng)。如果我們只管把產(chǎn)品賣出去服務(wù)卻跟不上不管消費(fèi)者，那么我們賣出去的就不是產(chǎn)品，而是廢品。希望這些廠家多跟行業(yè)內(nèi)做的好的企業(yè)多學(xué)學(xué)，現(xiàn)在好多外資品牌機(jī)子都安裝了定位系統(tǒng)，設(shè)置了維修點(diǎn)，如果機(jī)器出現(xiàn)故障，維修人員在很短的時間內(nèi)就可以趕到現(xiàn)場。
最后，還有一個謎，筆者一直都沒有弄明白，就是自從烘干機(jī)納入國家高額補(bǔ)貼之后，幾乎每個糧食大省都有政府采購這個項(xiàng)目，每一次政府采購額都高達(dá)幾千萬，采購的烘干機(jī)數(shù)量也都不少，然而見到使用的卻很少。不知道誰能給筆者解答一下這些烘干機(jī)去哪兒了，是質(zhì)量不過關(guān)呢？還是根本就用不上被束之高閣了呢？
